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淘寶直播怎么帶貨?帶貨技巧有哪些?

來源:淘寶裝修網 | 2020-04-10 10:04:59 | 人氣: 次    

導讀:  現在越來越多的淘寶賣家們通過淘寶直播來帶貨了,但是在進行直播前,其實還需要掌握一些相關的帶貨技巧,這樣才能夠更好的幫助各位賣家帶貨,同時也可以積累直播經驗。今天淘寶

  現在越來越多的淘寶賣家們通過淘寶直播來帶貨了,但是在進行直播前,其實還需要掌握一些相關的帶貨技巧,這樣才能夠更好的幫助各位賣家帶貨,同時也可以積累直播經驗。今天淘寶裝修網小編就和大家分享一下淘寶直播帶貨技巧。

淘寶直播怎么帶貨?帶貨技巧有哪些?

  1、產品與店鋪類目相關

  一開始選的產品價格一定要低,而且是直播間的常規產品。比如你的店鋪是做首飾的,你的首選成交產品必須是和首飾有關的,可以是耳釘,也可以是項鏈。

  最好是利用貨源優勢,找出一個性價比高,低客單價的產品,這涉及到以后你的直播發展趨勢。

  2、產品款式必須好

  看淘寶直播的人群基本女性居多,至少85%以上,她們買東西時基本是不理性的,當主播帶動情緒高漲的時候她們就會下單。

  再有就是款式,消費者對款式的要求也是很高的,不要覺得你的價格夠便宜就一定有人買,所以你的直播間產品不但要性價比高還要夠吸引眼球!

  3、做好組合營銷

  所謂組合營銷,就是搭配直播的其他內容進行營銷,比如微淘、短視頻等,雙管齊下、組合出擊。

  在微淘里,我們也可以適當地做一些小活動,進行持續種草,配合直播進行相應的內容傳播,共同完成店鋪的營銷任務。有不少粉絲就是通過微淘產生的,因此運用這種組合營銷的方式,對提升店鋪流量也是十分有利的。

  4、發布直播預告

  提前做好淘寶直播預告為活動預熱,當直播開始的時候就可以相應地獲取到外部流量。

  但是要注意一定要清晰描述直播主題和內容,標題要求12個字以內(手機發布16個字),“內容亮點+權益(利益)“這兩者都不能少。

  5、獲得老粉絲

  直播過程中主播可以引導粉絲發表意見評論,猜價格,閑聊大眾話題等。

  也可以利益誘惑,多發優惠券,折扣券等,對于打折、優惠這種詞,女生都是比較敏感的,有利于產品轉化,也能促進粉絲關注。

  在停留時間上,可以做出送禮物的活動或者限時搶購秒殺,定時開搶等。

  6、注重內容營銷,不可急功近利

  在直播過程中切勿只顧講解產品,要多與粉絲進行互動,聊一些消費者感興趣的話題,時刻注意顧客的互動信息,帶動顧客的興趣點,自然轉入產品功能以及詳情介紹,顧客接受度增加,停留直播時間長,轉成交概率更大。

  淘寶直播帶貨已經成為了現在比較流行的一種方式了,同時不少賣家也都紛紛開通了直播權限,哪怕是普通賣家,可能也能夠逐漸積累自己的直播間粉絲,給店鋪帶來不少轉化。

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