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淘寶店鋪產品該如何布局

來源:淘寶裝修網 | 2020-04-18 10:23:45 | 人氣: 次    

導讀:  產品是選擇定期上新還是一次性都布局好?  產品是選擇全店推廣還是要逐一重點打造?  產品是選擇一枝獨秀還是全店百花齊放?  產品是選擇定價越低越好還是要走高大上路

  產品是選擇定期上新還是一次性都布局好?

  產品是選擇全店推廣還是要逐一重點打造?

  產品是選擇一枝獨秀還是全店百花齊放?

  產品是選擇定價越低越好還是要走高大上路線?

  ……等等這些問題,都是需要你去認真思考的。

  那一般的,店鋪有規劃的最好是安排定期上新,一次性就把手上的產品都進行布局了的是新手小賣家的做法,當然了能定期上新,這就需要你有很完善的產品供應鏈。

淘寶店鋪產品該如何布局

  我們都希望自家店鋪里的產品個個都是熱賣爆款,雖然這個想法很難實現但絕不影響你把這個想法定為一個為之而努力的目標,因此要想盡可能的貼近這個目標,就需要你集中火力先打造一款產品,產品爆款成型之后就要去考慮做關聯銷售把爆款的引流效果放到最大,以爆帶新逐步形成爆款群,帶動起店鋪流量和銷量的穩固提升,這樣才能讓店鋪迅速崛起并可持續發展。

  定價

  定價這在操作的時候,需要你絕對了解市場的情況,了解現階段店鋪競爭對手的情況,以及了解產品自身的情況,然后要對產品進行“區別對待”,讓他們在各自的位置上發揮出各自的能量,來一起為店鋪服務,比如說。

  A引流款:決定店鋪生死存亡的關鍵就是流量!引流款的受眾范圍廣,瀏覽量大,在定價的時候,價格相對店鋪內的其他款式來說是要相對低一些,但這不是說讓你一點沒有利潤的虧本操作,同時要重視產品的超高性價比,不要因為款是引流用的利潤有限就去降低對他的品質要求,還要讓產品的詳情頁文案配合到位,要做好關聯銷售,去拉高店鋪的客單價。

  B爆款:爆款做到位了也是有很強的引流作用,但這個作用不等同于我們的引流款。爆款是有生命周期的,所以定價的時候的要把這個生命周期考慮進去,初期定價可以相對低些,去追求性價比,沖擊銷量,成熟期定價可以上漲些,有量的同時去獲得更大的利潤,衰退期可以再降低些價格,畢竟瘦死的駱駝比馬大,還是要讓這個曾經的爆款去發光發熱。但要注意,這個價格的調動是在店鋪優質的人群消費層級區間里進行微調,可不要大比例的調價,以免打亂人群,造成轉化急劇下滑的情況。

  C利潤款:店鋪只有盈利了,才能長久的經營下去。利潤款是那種自身就有很大優勢的,比如市場競爭小的,同款都少的那種。可以與引流款和爆款做關聯。這類產品在店鋪的占比不高,定價的時候可以適當高一些,但不要太過,畢竟產品賣不出去,有再高的利潤,也沒有什么價值。

  D平銷款:平銷款是店鋪日常銷售的產品,占比是較大的。定價的時候,主要是以成本為導向的原則來定價,毛利潤這塊可能沒有利潤款高,所以定價可以高于引流款,讓他們為店鋪來帶穩定的成交就好。

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