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如何制作出高轉化率的營銷型寶貝詳情頁?

來源: | 2019-05-07 14:03:20 | 人氣: 次    

導讀:  很多賣家在制作寶貝詳情頁的時候會將別的同類產品的描述詳情“拿”過來,放到自己的寶貝描述頁里面。這樣做其實是沒有什么效果的,既不能突出你自己的產品的特點,還很容易造

  很多賣家在制作寶貝詳情頁的時候會將別的同類產品的描述詳情“拿”過來,放到自己的寶貝描述頁里面。這樣做其實是沒有什么效果的,既不能突出你自己的產品的特點,還很容易造成同質化現象,給客戶的選擇增加了難度。寶貝詳情頁實際上是一個營銷的陣地,如果大家想要提高店鋪的轉化率,不妨試試制作出一個營銷型的寶貝詳情頁。威行通分享下在營銷型詳情頁的制作順序方面的心得吧。

如何制作出高轉化率的營銷型寶貝詳情頁?

  1、引發興趣


  比如說我們之前的一個客戶,他是做車衣的,在做詳情頁的時候,在前兩屏做了幾張不用車衣的場景化表達,不用車衣的車會在晚上被別人不小心給劃到了、下酸雨的時候被腐蝕了、冬天下雪的時候會有厚厚的冰、夏天經過暴曬之后車漆變顏色了、刮大風的時候被石子打到....當客戶看到這些場景化表達的時候,他就會聯想到自己的車是不是也會收到這些傷害,這樣就引起的客戶購物的興趣和繼續往下看的興趣。


  2、激發需求


  就像我們買一件衣服,找一個好的模特,之前她又胖又丑,穿上這件衣服,腰變細了,腿也變長了,皮膚也變白了,馬上從一個女漢子變成了白富美,每個人都有一顆愛美的心,所以激發客服需求最好的辦法就是給他以遐想,讓她想象,如果她擁有的這件產品之后,她會變成什么樣的樣子,給他一個想象的空間,當她在想的時候,她心態就從我是不是想買這件寶貝到我可能想要這件寶貝到如果我買了這件寶貝會是什么樣子到這個寶貝值不值得我買性價比高不高...這樣的心路歷程。


  3、信任到信賴


  這個時候,我們就該去從360度展示寶貝的優勢,把所有的優勢全列舉出來,讓客戶在心里對我們的產品感到信賴。


  4、從信賴到擁有


  有了信賴,客戶就有了購物意向,心態就變成了,我需要這件產品我要擁有它。


  5、替客戶做決定


  當她有購物意向了,我們要為客戶去做決定,我們還是給他遐想,如果你現在購買我們的產品,市場價是188元現在購買只需58元,我們在做某個活動現在購買3折優惠,還送什么禮物....


  6、如果你還不喜歡


  這個時候客戶還會想如果出現質量問題怎么辦?就像狗糧,如果客戶的狗狗不吃這個狗糧怎么辦,我們要給客戶一些承諾,我會在包裹里加上試用裝,如果您的狗狗不吃的話,我們會全額退款,并且承擔往返郵費,這樣客戶就會感覺對這次購物沒有顧慮了,他就會直接下單。這樣一張完整的詳情頁就做好了,還能保證有高轉化。


  淘寶寶貝詳情頁不是簡單的呈現寶貝就可以了的,它還是連接客戶的橋梁,如果用心對待,寶貝詳情頁也能為店鋪帶來高轉化的效果。因此,大家一定要跟著威行通的步伐,一步步深入到買家的心中,用詳情頁俘獲更多消費者。


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