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直通車優化從哪幾個方面進行?直通車優化要點

來源: | 2020-04-30 09:48:17 | 人氣: 次    

導讀:直通車可以說是每一個淘寶賣家都會使用的淘寶推廣方法之一,但是,有的賣家直通車開的好,投入產出比比較高,而有的賣家就是一直在賠錢投。下面我們一起來了解一下直通車優化從哪幾個方面進行。

  直通車可以說是每一個淘寶賣家都會使用的淘寶推廣方法之一,但是,有的賣家直通車開的好,投入產出比比較高,而有的賣家就是一直在賠錢投。下面我們一起來了解一下直通車優化從哪幾個方面進行。

  直通車優化從哪幾個方面進行?直通車優化要點

  第一:關鍵字的設置

  關鍵詞,這讓很多的賣家都會感到困惑。怎么樣選擇關鍵詞,如何排列關鍵詞等都是頭等大事。比如,推廣一款帆布包,絕對不會有賣家會在關鍵字上寫“真皮包包”、“手機”等之類的。買家在選購商品的時候都是根據需求有針對性地去搜索。如果他想買帆布包,他就會搜索“帆布包”、“休閑包”等相似類別的關鍵詞。這樣一來,賣家們就要注意了,可以把相類似的關鍵詞寫一起,這樣買家在搜索的時候會不會有一不小心漏掉你的寶貝,造成賣家自己流量的損失。

  所以,一定要選好選對關鍵詞,盡量貼近自家產品的實質,這樣基本上有心的買家一點進去,購買的幾率也大上許多。

  第二:別和自己競爭

  我們在直通車選好了幾個關鍵字,然后進行主推過后,這樣選了關鍵字還不夠,因為大部分賣家為了更好的銷售和更專業,店里的東西大部分是主賣一種形式的寶貝的,所以遇見這種情況我們該怎么辦呢?別犯糊涂和自己競爭。

  怎么說呢,比如說賣A包選“帆布包”的關鍵字,B包也是“帆布包”的關鍵字,那就等于和自己競爭,這樣一來就會造成一定的浪費。那怎么辦呢?比如選了A包,這包的主推關鍵字是“帆布包”“布包”,那B包的關鍵字就不選“帆布包”和“布包”這兩個關鍵字做為主推了,可以選擇“時尚女包”“女士包包”做為主推,這樣就不會和自己推送的產品發生碰撞,做到有效地推廣。

  第三:推廣的寶貝數量

  剛做直通車時,絕大多數中小賣家不舍得花錢,一次推廣一兩個,或者就是不太懂得花錢,認為數量多就流量多,于是拼命的推廣寶貝。那么加入直通車到底要推廣多少寶貝才最合適呢?

  明哥認為,每次推2到3個最合適。每次把這2-3個產品推出之后,在淘寶搜索中積攢了一定的流量和人氣,在買家搜索的時候淘寶自然地會把這2-3個產品排在前位。在這樣的情況下,我們就可以先停止用直通車推廣這幾個產品,再重新有針對性地選擇另外幾款產品進行直通車推廣。這樣一來既不重復推廣,浪費資源,又能讓新的寶貝得到推廣,從而獲得流量和人氣。

  很多人認為,做直通車排在第一頁的推廣效果會是最好的,所以就會話大價錢把自己的寶貝努力推到第一頁。其實未然。就拿自己平時買東西的經驗來看,一般來說,前三頁的寶貝都會選擇看,除非第一頁就找到自己想要的寶貝。所以排在第一位在這個時候看來也不是那么有必要。

  直通車排在第一頁的付出比之后的要貴得多。作為中小賣家做淘寶,在創業的同時也要合理運用錢,不能浪費。

  第四:選擇關鍵商品

  什么是關鍵商品?熱銷的?特價的?是的,這些都可以算是關鍵商品,還有一點別忘記,有銷售記錄的商品更是關鍵商品。因為不管熱銷還是特價,那只是部分產品,我們要面對的是廣大人民群眾,有銷售記錄才能更有力的證明。很多買家在購買之前都會看這一款產品的銷售記錄,如果沒有銷售記錄,就很有可能離開頁面另選別家。

  投直通的商家都想花最少的錢,用較少的成本來獲得最大的收益。那么,學會開車的技巧就非常重要。上面是為大家分享的直通車優化要點。請停下你們盲目開車的動作,避免浪費無謂的資金。


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